UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO

GRUPO: MI-IOFE -1801-B2-001

Oferta exportable

ALUMNO: Gerardo Acosta D’Esesarte

UNIDAD 2

ACTIVIDAD 1: Proceso de exportación

MTRA: Flor de la Cruz González.

¿Cuáles han sido las repercusiones para empresas mexicanas que no han cubierto las cuatro etapas del proceso de exportación?

Las repercusiones son varias primero que nada pues se pierde el mercado al que había intentado acceder ya que no cubrirán la entrega de pedidos para el mercado, a su vez esto generará un desprestigio con los consumidores locales, además de con los intermediarios, También una pérdida económica de lo que invirtió en el proceso al contratar intermediarios, pago de aranceles o publicidad,  puede también perder prestigio en el país porque la marca no pudo ser exitosa en otro mercado y al final también pierde también el ánimo de volver a intentar exportar.

¿Qué medidas vas a considerar para que el proceso de exportación de la unidad de negocio sea eficaz?

Dentro de las  medidas a considerar se deben tener en cuenta:

Aspectos de Producción:

-Materias primas

-Calidad y normas

-Capacidad

-Instalaciones

-Localización

-Mano de obra

-Subcontratación

-Proveedores

-Tecnología

-Inventarios

También aspectos internacionales:

-Precio de Exportación

-Logística internacional

-Requisitos formales para exportar/importar

-Barreras arancelarias y no arancelarias

-Cotizaciones (INCOTERMS)

-Contratos, formas de pago, negociaciones

-Envase/embalaje

-Seguros

-Promoción

-Distribución

-Actividades de desarrollo del mercado

-Contactos en el extranjero

Realizar un análisis interno de la empresa a fin de identificar sus fortalezas y debilidades que tiene una empresa para desarrollar su actividad, identificar si se tiene la capacidad para exportar como el abastecimiento del producto a exportar o en las materias primas o insumos necesarios para producir la mercancía que se pretende exportar. Los productos finales, las materias primas, productos intermedios y otros insumos, deben obtenerse en condiciones de precio, confiabilidad y calidad análogas a las de la competencia internacional; si se puede producir con la calidad requerida por mercados externos, similar a la que ofrece la competencia, si puede producir la demanda para abastecer el nuevo mercado, pues el potencial exportador deberá contar con los medios para movilizar internamente, almacenar y embarcar el producto a exportar, y determinar los objetivos a largo y corto plazo.

Al elegir el mercado al que se desea entrar  hay que analizar las características de dicho mercado, como los  aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales, barreras de entrada al mercado, tendencias consumistas del mercado objetivo, competencia, normas de calidad, prácticas de Responsabilidad Social Empresarial, costos de exportación, cambio de divisas, y trataos y acuerdos comerciales.

Del producto y la empresa que seleccionaste en la unidad 1, elabora un bosquejo del proceso de exportación para tu producto.

1.- Empresa consolidada: Industrial de Uteranos, S.A. de C.V

Con más de 40 años de fundada la empresa. y con la experiencia en el mercado produce calzado para playa,  para descanso, para confort en la calle de uso semirudo, explorador y calzado para dama descubierto, el nombre de su marca es Aqualetas que se vende  por más de 30 años, en almacenes de prestigio como Sears, supermercados como Soriana,  Walmart, por catálogo Andrea, Pakar Shoes,  y por venta directa en internet, con variados modelos de zapatos plásticos y sintéticos,  diseños de vanguardia, durable, agradable a la vista, colores de moda, elegantes,  cómodos, y funcionales, hechas con altos estándares de calidad, por manos mexicanas y   con disponibilidad de números y con  un precio  accesible a todos los bolsillos; realizados bajo procesos de vanguardia.

2.- Viabilidad exportadora:

Elaboración de un plan de exportación que incluya:

a) Análisis de la empresa Matriz FODA:

•Evaluar  la  capacidad exportadora, identificando  sus puntos fuertes y débiles.

• Contar con ventajas relativas en el abastecimiento del producto a exportar o en las materias primas o insumos necesarios para producir la mercancía que se pretende exportar. Los productos finales, las materias primas, productos intermedios y otros insumos, deben obtenerse en condiciones de precio, confiabilidad y calidad análogas a las de la competencia internacional.

• La calidad deberá ser la requerida por los mercados externos Y a lo menos, similar a la ofrecida por la competencia. Considerar una certificación de calidad por alguna certificadora internacional.

• Sobre la capacidad productiva para exportación: Debe ofrecerse solamente lo que se está capacitado para producir en forma estable y continua, para  cumplir con una demanda externa, sin olvidar  el mercado nacional.

• El potencial exportador deberá contar con los medios para movilizar internamente, almacenar y embarcar el producto a exportar.

• Deberá asegurarse que el producto cumpla con las especificaciones requeridas por el o los mercados de destino para su ingreso.

• Definición de objetivos.

b) análisis del mercado: Selección del mercado a exportar, (matriz pestel, modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter):

1.-Información macro del país tomando en cuenta:

Características del país extranjero.

Cuadro de la economía.

Comercio exterior entre los países.

Direcciones útiles.

2.- Información del mercado tomando en cuenta:

Definición del producto.

Estructura del mercado.

Características del mercado.

Niveles de precios.

Acceso al mercado.

Prácticas comerciales.

Canales de distribución.

Empaque.

Formas de comunicación y promoción.

c) Calculo de costos de Exportación:

Son todos los gastos en que debe incurrir el exportador, hasta dejar el producto a disposición del comprador, dependiendo de las condiciones pactadas (lNCOTERMS).

Factores a considerar:

• Costos de materias primas.

• Costos de producción.

• Derechos de exportación y beneficios a la misma (reintegros)

• Fletes internos

• Comisiones

• Gastos de Despachante de Aduanas

• Certificados especiales y gastos consulares

• Gastos bancarios (financiamientos, confirmaciones)

• Otros gastos (envases, embalajes, teléfonos, almacenaje, gastos portuarios, etc.)

• Que el producto no se encuentre protegido por barreras arancelarias muy elevadas o que el producto ofrecido por la competencia, esté favorecido por un tratamiento preferencial.

• Que el recargo sobre el valor FOB, por concepto de transporte hasta el mercado elegido (flete), no represente una desventaja frente a proveedores de otros países.

d) Conocimiento de fracciones arancelarias, restricciones arancelarias y no arancelarias, certificaciones necesarias, acuerdos y tratados comerciales.

3.- Exportación:

Recepción y formulación de pedidos,  preparación  y presentación de la documentación y mercancía al agente aduanal.

*Se tiene que estar dado de alta en el Registro Federal de Contribuyentes.

*Para productos como bebidas alcohólicas, cerveza, alcohol, alcohol desnaturalizado, mieles incristalizables y tabacos labrados, se requiere que la empresa se registre en el Padrón de Exportadores Sectorial.

*Se requiere  determinar la fracción arancelaria del producto, para lo que es necesario conocer el código con el que es identificado en base a un sistema adoptado internacionalmente que se conoce como Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías, que está integrado por 6 dígitos homólogos a nivel internacional más dos adicionales asignados por cada país este código determina las  regulaciones arancelarias y restricciones no arancelarias para los productos en el mercado que importa y facilita las transacciones comerciales ya que utiliza el mismo código del producto para cualquier país.

Es importante establecer que La ley aduanera autoriza solamente al Agente Aduanal y a la SHCP para la determinación de la fracción arancelaria.

*Conocer las regulaciones arancelarias  (impuestos (aranceles) que se deben pagar en la aduana de un país) y no arancelarias (medidas de los gobiernos para proteger su industria, su medio ambiente, economía,  o a sus consumidores procurando  que los productos cubran con una nivel de calidad)

*Contar con la siguiente identificación:

ü  Factura comercial

ü  Encargo conferido (autorización ante la autoridad aduanera para que el agente aduanal lleve a cabo el despacho a nombre del exportador).

ü  Carta de instrucciones al agente aduanal (información específica y detallada de la operación y se entrega directamente al agente aduanal).

ü  Lista de empaque.

ü  Certificado de origen.

ü  Documento del transporte

ü  Documentos que avalen el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no arancelarias, tales como: certificados sanitarios, certificados de calidad, permisos, etc.

Envió de la mercancía según el Incoterm para las  condiciones de entrega de los productos, pactado con el comprador.

4.- Consolidación importadora:

• Monitoreo continuo y retroalimentación del comportamiento del mercado.

• Ajustes a las operaciones internas de la empresa.

• Ajustes al proceso en general.

• Análisis de posición en el mercado.

• Detección de nuevas oportunidades y amenazas.

• Evaluación de alianzas comerciales.

• Diversificación de clientes.

FUENTES:

Aduanas en México, en: http://www.camescom.com.mx/wp-content/uploads/2015/08/Guia_Aduanas.pdf

José Othón Ramírez Gutiérrez, Pedimento Aduanal, en México | Enciclopedia Jurídica Online, en: http://mexico.leyderecho.org/pedimento-aduanal/

La decisión de exportar, en Proyecto Nace, en: http://www.nacce.es/content/la-decisi%C3%B3n-de-exportar

Comercio Exterior, en: http://www.nacce.es/content/la-decisi%C3%B3n-de-exportar

¿Qué debe contener un plan de exportación?, en: ConnectAmericas, en: https://connectamericas.com/es/content/%C2%BFqu%C3%A9-debe-contener-un-plan-de-exportaci%C3%B3n

Quieres llevar tus productos a mercados internacionales? A continuación tienes un listado de factores determinantes del éxito al exportar, en Grandes Pymes, en: http://www.grandespymes.com.ar/2012/02/26/11-aspectos-a-considerar-antes-de-empezar-a-exportar/

¿CÓMO PREPARAR MI EMPRESA PARA EXPORTAR?, en: http://www.ccmpc.org.co/ccm/contenidos/181/Como_preparar_la_empresa_para_exportar.pdf

Sandalias Aqualetas en Facebook en: https://www.facebook.com/Sandalias-Aqualetas-298707073546277/

Aqualetas en: http://aqualetas.com.mx/

Industrial de Uretanos, S.A. de C.V. en: http://fichas.findthecompany.com.mx/l/127034666/Industrial-de-Uretanos-S-A-de-C-V-en-Ciudad-de-Mexico-D-F

Pasos para exportar, en ProMéxico, en: http://www.promexico.gob.mx/es/mx/pasos-exportar

El proceso de Exportación en México, en: http://www.siam.economia.gob.mx/work/models/economia/Resource/2859/1/