UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO

GRUPO: MI-IOFE -1801-B2-001

Oferta exportable

ALUMNO: Gerardo Acosta D’Esesarte

UNIDAD 3

ACTIVIDAD 3: Costeo de gastos de producción y operación de exportación

MTRA: Flor de la Cruz González.

Costeo de gastos de producción y operación de exportación

Define qué es el precio del producto de exportación, con base en el análisis de todos los pasos y etapas del proceso de exportación.

El precio es el elemento en la mezcla de marketing que genera un ingreso, mientras que los otros elementos producen costos, el precio es el número de las unidades monetarias por las que se puede adquirir un bien o servicio, es muy flexible y constituye un determinante definitivo en la demanda de un producto y con ello afecta la posición competitiva de las empresas al ejercer influencia directa en las actualidades netas, el precio  está influido por la interacción de factores internos y externos de la empresa, es decir de manera interna el precio de un producto tiene repercusiones en el precio que paga a los factores de producción: Mano de obra, sueldo, empresa y capital y de manera externa las condiciones del mercado, características del consumidor, la competencia etc. En el comercio internacional el precio internacional dependerá de muchos factores a saber; condiciones económicas del país, situaciones competitivas, leyes y reglamentos, la sociedad etc. Por lo que la fijación de precios a nivel internacional está  basada en los costos; por costos adicionales de traslado, impuestos por importación, costos asociados a las fluctuaciones de los tipos de cambio de las monedas, distribución del producto, etc.

Así el establecimiento de los precios dentro del programa de marketing mix da a éste un valor trascendental dentro del funcionamiento de la empresa, una importancia que se convierte en crítica cuando nos enfrentamos a los mercados internacionales donde, como consecuencia de las tendencias actuales, la competencia se está  haciendo cada vez más global.

La fijación del precio es de hecho vital pues este representa la cantidad de dinero con la que se cubrirá los costos de producción y exportación, así como generará a la empresa utilidades para seguir produciendo, el precio cumple dos misiones fundamentales que son la de suministrar información sobre el consumidor y la de proveer incentivos a los distintos agentes, para que actuando en su propio interés, hagan que el conjunto del sistema funcione eficazmente.

Entre los factores de la  importancia que tiene  la fijación de precio a nivel internacional tenemos:

1.-Determina el nivel de demanda y el volumen de ventas.

2.- Genera ingresos.

3.- Influye en los beneficios y la rentabilidad de la empresa.

4.- Instrumento competitivo sumamente poderoso.

5.- Factor de diferenciación.

6.-  Factores del entorno económico y competitivo internacional:

* Aceleración y generalización del progreso tecnológico.

*  Proliferación de productos y marcas poco diferenciados.

* Saturación de los mercados.

* Aparición continúa de nuevos competidores.

* Contracción del poder de compra y mayor sensibilidad del mercado a la relación calidad/precio.

Mientras que los factores que intervienen en la fijación del precio internacional son:

* Oferta y demanda: la oferta que se trata de la relación que hay entre el precio que hay en el mercado de un determinado producto o servicio y la cantidad que se está dispuesto a producir y vender; mientras que la demanda es la relación que hay entre el precio en el mercado y la cantidad solicitada o demandada de un bien.

Las cuatro leyes básicas de la Ley de la oferta y la demanda son:

1.-Si la demanda aumenta y la oferta se mantiene sin cambios, habrá escasez del producto o servicios, lo que lleva a un precio de equilibrio más alto ya que los productores podrán subir el precio.

2.-Si disminuye la demanda y la oferta se mantiene sin cambios, habrá superávit del producto o servicios, por lo que lleva a un precio de equilibrio más bajo ya que los productores deberán bajar precios por la competencia.

3.- Si la demanda se mantiene sin cambios y la oferta aumenta, habrá superávit del producto o servicios, por lo que lleva a un precio de equilibrio más bajo ya que los productores deberán bajar precios por la competencia.

4.-Si la demanda se mantiene sin cambios y disminuye la oferta, habrá escasez del producto o servicios, lo que lleva a un precio de equilibrio más alto ya que los productores podrán subir el precio.

* Objetivos comerciales: se trata de  las directrices de acción que desea alcanzar la empresa en un determinado periodo; y son 4:

a) Supervivencia: cuando la situación del sector/industria es adverso o la situación económica del país es crítica.

b) Crecimiento: en el mercado nacional e internacional.

c) Liderazgo en mercado: cuando la empresa ha logrado economías de escala.

d) Utilidades: como finalidad primordial.

*Incoterms: los Incoterms (International Commerce Terms)  creados por la Cámara de Comercio Internacional,   son los Términos de Comercio Internacional, que establecen reglas internacionales que tienen la finalidad facilitar la conducción del comercio global son términos de 3 letras que reflejan las normas de aceptación voluntaria, tanto para vendedor como para comprador, acerca de las condiciones de entrega de mercancías y/o productos. Se crearon porque muchas veces cada país tiene diferentes interpretaciones comerciales, con  lo cual se puede generar un mal entendido durante la operación de comercio exterior, se componen de las 3 letras que lo definen más el lugar geográfico convenido.

Se encargan de establecer criterios globales sobre transmisión de riesgos y distribución de gastos entre vendedor y comprador en un contrato de compraventa internacional de mercancías, aunque no son obligatorios,  son de aceptación voluntaria por ambas partes.

*Competencia: para la fijación de precio la empresa necesita saber cómo y cuáles son los niveles de precio, las estrategias y acciones de la competencia en el mercado al que se desea llegar y tomarlos en cuenta para enfrentar la competencia.

 *Situación del mercado extranjero: hay que tener en cuenta los grados de estabilidad económica y poder de compra de sus habitantes. Las variables económicas, como nivel de ingresos de la compra de sus habitantes. Las variables económicas, como nivel de ingresos de la población, tasa de inflación, crecimiento del producto interno bruto (PIB) y otras variables, permitirán identificar si en el mercado extranjero hay un mercado en crecimiento, lo que hará que la competencia se intensifique por lo atractivo que resultará el mercado.

Elabora un listado y el costo líquido de todos los gastos directos e indirectos que deban integrarse a tu precio de exportación.

Actividades a  realizar en el proceso de exportación y a considerar para el cálculo de presupuesto:

-Costos de materias primas.

 -Costos de producción.

 -Estudio de mercados.

  -Empaque.

  -Despachantes de la aduana

-Gastos de envío de la fábrica al puerto de partida

-Seguros de las mercancías (manejadas por aire o por mar)

 -Adaptación del producto.

-Consultores.

  -Viajes de negocios.

-Correo internacional (envío de muestras).

  -Costos relativos a la actividad del representante en el extranjero.

  -Embalaje.

 - Pago a distribuidores comerciales en el extranjero.

-Promoción y publicidad.

Costos de producción: son los gastos necesarios para mantener un proyecto, línea de procesamiento o un equipo en funcionamiento, se trata de un elemento importante de la estructura financiera y operativa de la empresa, por cuanto de su gestión depende en gran medida la viabilidad de la misma.

Los costos de producción es una variable que puede ser controlada por la empresa, pues  son el único factor sobre el que la empresa tiene  un mayor control.

Costos de venta: son  el gasto o el costo de producir de todos los artículos vendidos durante un período contable. Cada unidad vendida tiene un costo de ventas o costo de los bienes vendidos.

Costos de Promoción y publicidad: son de suma importancia ya que se contemplarán todos los gastos e inversiones hechos para que el producto se posicione o se incremente el nivel de ventas.

Costos de investigación de mercados: son los gastos realizados  en  el proceso mediante el cual las empresas buscan recopilar información para poder tomar mejores decisiones, los datos obtenidos  se usan para poder lograr un mejor conocimiento del consumidor.

Costos de agencia aduanal: representan los gatos de un asesor sobre los requisitos y formas de exportar y llevar los productos de forma segura y rápida al mercado destino.

Costos de logística y distribución: son los desembolsos en que incurre un productor para hacer llegar sus productos, desde su planta de fabricación hasta el lugar en que serán adquiridos, siendo  un componente fundamental del costo total para el productor y del precio que pagan los consumidores.

Otros gastos: la suma de todos los gastos que se generan para llevar a cabo esta actividad, ésta varía dependiendo de las negociaciones o cotizaciones que se realicen, las cuales se establecen mediante el término de venta INCOTERMS.

Gastos Aqualetas para exportación

Actividades.

Producción:

Materia prima

Mano de obra

Etiquetado, empaque y embalaje

Certificaciones de calidad

Ventas:

Salarios

Viajes de negocio

Comisiones

Consultores

Investigación de mercados:

Estudio de mercado.

Costos de agencia aduanal:

Documentación

Honorarios

Promoción y publicidad:

Anuncios en autobuses, revistas, internet, publicidad BTL

Logística y distribución:

Costos del representante en el extranjero.

Otros gastos:

Icoterms

Transporte marítimo

Transporte terrestre

Seguros

Maniobras de carga y descarga

Determina el porcentaje que significa el costo del flete y del seguro en un producto de exportación.

Costo de exportación $398,000.00 = 100%

Gasto de seguro  $5000.00 = 0.13%

Gasto de transporte $58473.93 = 15%

Determina qué Incoterm utilizarías en tus operaciones justificando ampliamente tu elección.

Ya que es un puerto, es caro y la empresa utiliza distribuidores independientes se usara el incoterm:

Grupo “C”. CFR = Cost and freight = costo y flete

En este incoterm el exportador:

*Contrata el transporte.

*Solicita el despacho de exportación.

* Efectúa envase/embalaje de mercancías.

* Paga gastos de verificación de calidad, medida, peso, origen y conteo, para ponerla a disposición del comprador.

* Avisa vía electrónica al comprador que la mercancía ha sido puesta a su disposición en el lugar convenido.

Se usa este icoterm porque el vendedor es quien debe pagar el transporte para el envío de la mercancía pero no tienen responsabilidad después de enviar la mercancía, cuando se carga y despacha la mercancía, así como no debe pagar el transporte del puerto al domicilio donde el comprador llevará la mercancía, el riesgo se transfiere al momento de QUE LA mercancía llega al puerto de donde saldrá al lugar convenido por el comprador, así el  vendedor entrega mercancía a bordo del buque en el puerto de embarque, contrata el transporte, solicita el despacho de exportación, efectúa envase y embalaje de mercancías, paga gastos de verificación de calidad, medida, peso, origen y conteo, para ponerla a la disposición del comprador y avisa vía electrónica al comprador que la mercancía ha sido puesta a su disposición en el lugar convenido; mientras que el comprador paga gastos de inspección de mercancías, contrata seguro de la mercancía desde el puerto de embarque hasta el destino final, paga maniobras de descarga del buque en el puerto de destino, tramita y paga despacho de importación y contrata el flete local del puerto de destino hasta su fábrica, ello minimizará los gastos pagados por el seguro y de transporte de la empresa ya que solo se hace cargo del gasto hasta que la mercancía esta para ser despachada en el puerto.

Elabora un cuadro de costos de acuerdo a la empresa exportadora e integra el precio de exportación de tu producto con todos los elementos que consideres que aplican al caso concreto de tu exportación.

Actividades.	Costos.
Producción:
Materia prima	$10000.00
Mano de obra	$80000.00
Etiquetado, empaque y embalaje	$10000.00
Certificaciones de calidad	$20000.00
Ventas:
Salarios	$10000.00
Viajes de negocio	$20000.00
Comisiones	$10000.00
Consultores	$10000.00
Investigación de mercados:
Estudio de mercado.	$15000.00
Costos de agencia aduanal:
Documentación	$3000.00
Honorarios	$15000.00
Promoción y publicidad:
Anuncios en autobuses, revistas, internet, publicidad BTL	$150000.00
Logística y distribución:
Costos del representante en el extranjero.	$30000.00
Otros gastos:
Transporte marítimo	$53.473,96
Transporte terrestre	$5000.00
Seguros	$5000.00
Maniobras de carga y descarga	$5000.00

Investiga el precio del producto similar o igual de tu posible competencia en el extranjero.

El precio de los productos varía según la marca pero el precio de nuestro producto es altamente competitivo:

Costo $289.00 AQUALETAS masaje light

Amphibian Slide Adjust Slider Sandals

STYLE# AQYL100556

WRITE A REVIEW

$38.00 USD.

(Cabe mencionar que este modelo de Quiksilver no proporciona masaje como el modelo de  Aqualetas).

Argumenta si tu precio es competitivo en el mercado de destino

Si es competitivo ya que además de modelos de vanguardia, ofrece también alta calidad  y beneficios como otorgar masaje, además hay que tener en cuenta que Singapur es un país muy caro para vivir por lo que los costos de los productos son bastante altos, los precios de Aqualetas son más bajos en comparación a otros de diferentes marcas que se comercializan en el mundo, mientras que los productos chinos de más baja calidad tienen precios similares  o más bajos por lo que la marca Aqualetas es altamente competitiva.

FUENTES:

Costes de fabricación en mailxmail.com, en: http://www.mailxmail.com/costos-fabricacion-costes-clasificacion-origen_h

EL PRICING: CÓMO IMPLEMENTAR UNA ESTRATEGIA DE PRECIOS EN TU EMPRESA, en Increta, en: http://increnta.com/es/blog/estrategia-de-pricing-perfecta/

Oferta y Demanda, en Enciclopedia Financiera en: http://www.enciclopediafinanciera.com/teoriaeconomica/microeconomia/ofertaydemanda.htm

Política de precios, en Monografias.com,  en: http://www.monografias.com/trabajos18/politica-de-precios/politica-de-precios.shtml

Los estrategas del marketing, en Los estrategas del Marketing, en: http://estrategasdelmarketing.blogspot.mx/

¿Qué son y cómo funcionan los INCOTERMS?, en: http://www.intertransit.com/wp-content/uploads/2015/05/INCOTERMS.pdf

Aspectos básicos para entender los INCOTERMS, en Tiba México, en: http://www.tibagroup.com/mx/incoterms

Funciones de los incoterms, en Incoterms y Comercio Internacional,  en:  https://incotermstransporte.wordpress.com/funciones-incoterms/

Como determinar el precio de exportación, en ProMèxcio,  en: http://www.promexico.gob.mx/documentos/pdf/ComoDeterminarElPrecioDeExportacion.pdf

Como determinar el precio de exportación, en: https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/54289/ComoDeterminarElPrecioDeExportacion.pdf

LOS INCOTERMS Y LAS TRANSACCIONES INTERNACIONALES: LA GLOBALIZACIÓN EN LOS MERCADOS Y SU IMPULSO, en eumed.net, en: http://www.eumed.net/ce/2013/importacion.html

Comercio internacional, en Wikipedia, en: https://es.wikipedia.org/wiki/Comercio_internacional

FIJACIÓN DE PRECIOS INTERNACIONALES, en Los estrategas del marketing, en: http://estrategasdelmarketing.blogspot.mx/2010/12/fijacion-internacional-de-precios-y_27.html

Calzado, Aqualetas en Sears.com en: http://www.sears.com.mx/producto/550790/sandalia-sint-eacute-tica-aqualetas

Quiksilver, en: http://www.quiksilver.com/es/amphibian-chanclas-slider-AQYL100556.html#cgid=men_footwear_sandals&start=27&hitcount=68